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eBay卖家会犯两个错误:定价过高 导致卖不出
编辑:台湾快递企业   来源:台湾资讯     更新时间:2014-03-21
  很多eBay的卖家会犯两个错误:定价过高,导致卖不出;起始定价太低还不设定限制,造成亏损。
  
  在这一课上,我会为大家先容如何设置有效的起拍价定价策略。
  
  策略一
  
  1. 如果你相信你刊登的热卖产品肯定能够高价卖出,可以采取7天竞标期,1美分起拍价,无保留竞价的方式。这是掀起竞价狂潮的最好办法。通过无保留的低价吸引竞标者,给他们7天时间血拼价格,或者采用3、5天加速他们的竞价。
  
  2. 根据商品的利润空间和竞争对手的数量和质量,你可以考虑更新登录物品,比如加粗,高亮字体以及具体化商品说明等方法确保你的商品鹤立鸡群。
  
  *注:我并不推荐新手使用此策略。如果你不知道如何控制风险的话(这是别人无法教会的),此种方法极具风险。只有在你评估了自己的存货并且做过测试后,才能采用。
  
  策略二
  
  现在,如果你是eBay的新手,或者想要登录一件不是很热卖的商品,在7天的竞标期设置下,你可以采取一种安全的,同时也能够赚取利润的策略。
  
  1. 这种策略也不需要你采取保留措施。不过,与订立一个低起始价,并掀起竞价风潮的策略有所不同。你需要订立一个合适的起拍价,再配合订立一个稍高的“一口价 / Buy it Now”。
  
  2. 这种做法会给买家压力,促使他们放弃观望而用“一口价 / Buy it Now”购买。如果她选择观望,肯定一无所获。而其他的买家可能会趁机竞标(低于“一口价 / Buy it Now”)或者抢先用“一口价 / Buy it Now”拿下该商品。
  
  3. 考虑到到自己不会有任何损失,她就会明白,如果用“一口价 / Buy it Now”,自己就能在7天竞标期尽早的买下该商品,而不是干等着竞价时间结束。
  
  上面描述的策略非常安全。我大量的物品都是用此方法拍出的,且都拍出了相当好的价钱。最差的结果,无非也就是用3-4周事件才卖出一件商品。但至少不会有任何亏损。我只是微调一下价格以弥补一些额外的费用。
  
  提示:
  
  如果以上策略都不适合你,还可以考虑以下两种方法:
  
  1. 参考其他商户出售的同类产品的价格。如果有其他人在用某个价格出售此商品,肯定有其合理性。如果你无法采取类似的价钱来拍卖,就需要重新寻找进货渠道。
  
  2. 如果你的进价合适,那么你就需要重新设定你的拍卖方案,来吸引目标客户。
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